Експертиза будівництва

Ваш подход к поставщикам должен быть частью вашего стратегического плана, поскольку почти каждая компания, независимо от того, ориентирована ли она на продукт или услугу, зависит от поставщиков. Многие владельцы бизнеса, похоже, сталкиваются с проблемой поставщика. Они думают, что поскольку они пишут приказ, они занимают доминирующее положение и могут использовать его с необоснованными требованиями, включая личные льготы.

Давайте сделаем это правильно - вам нужны хорошие и надежные поставщики, а также експертиза будівництва. Когда вы найдете их, относитесь к ним как к золоту. Работайте над созданием хороших отношений с поставщиками так же усердно, как и с клиентами.

Сказав, насколько ценным и важным для вас может быть поставщик, я сейчас скажу, что вы не должны быть глупыми. Вы можете быть требовательным клиентом - просто будьте честны. Четко заявите о своем качестве и времени. Придержите своих поставщиков к их соглашениям. Убедитесь, что они остаются конкурентоспособными. Скажите им, что вы никогда не ожидаете платить более высокие цены, чем другие покупатели.

Есть моменты, когда вам нужно заменить поставщика, потому что вы переросли его, и он не может соответствовать вашим новым ожиданиям. Однако, прежде чем отбросить их, вы можете попытаться помочь им измениться, чтобы идти в ногу с вами.

Не стоит полагаться на одного поставщика. Если у этого поставщика забастовка или пожар, вы не хотите находиться в положении, когда вас тоже закрывают. Поэтому держите под рукой второго или нескольких поставщиков и не стесняйтесь сообщить своему ключевому поставщику, что вы это делаете. Они оценят вашу честность. Если ваш поставщик подкован, он также будет знать, что вам нужны резервные поставщики ключевых продуктов и услуг, если вы когда-либо планируете собирать деньги (кредиторы обязательно зададут этот вопрос).

Эти идеи, конечно, предполагают, что вы являетесь клиентом, которого кто-то хочет. Чтобы быть ценным клиентом для ваших поставщиков, вот несколько вещей, которые вы должны сделать:

Всегда плати вовремя. Ради акцента повторю вот что: оплачивайте счета вовремя! Вы можете договориться о выгодных условиях оплаты, прежде чем разместить заказ, но после размещения заказа не отступайте и не пытайтесь изменить правила. Если вы не можете, позвоните своим поставщикам и скажите им, почему и когда вы будете платить. Не играйте в игры с деньгами поставщиков. Вы будете просто поражены доброй волей и выгодами, которые вы получите, соблюдая это простое правило.
Обеспечить адекватное время выполнения заказа. Постарайтесь предоставить поставщикам как можно больше времени на ваши заказы. Если нет веской конкурентной причины не делать этого, делитесь с ними честным прогнозом ваших потребностей и держите их в курсе любых значительных изменений в этой оценке. При разработке сроков, это помогает быть в курсе методов производства и потребностей ваших поставщиков.
Персонализируйте отношения. Посетите офисы поставщиков. Пока вы в этом, включите их в некоторые из ваших встреч по стратегии. Пригласите их разбить хлеб и пригласите их на свои корпоративные вечеринки и пикники.
Поделиться информацией. Держите хороших поставщиков в курсе того, что происходит в вашей компании. Расскажите им об изменениях в ключевых кадрах, новых продуктах, специальных акциях и так далее. Много раз вы обнаружите, что хорошие поставщики могут помочь вам найти новых клиентов.
Развитие хороших отношений с поставщиками не является сложным процессом. Будьте общительны, расскажите им о своих потребностях и стандартах, относитесь к ним справедливо, будьте требовательны, будьте лояльными и платите им вовремя. Это так просто.

Дата: 10.04.2019.